Bozkır, Konya’nın güneyinde Toroslar’a doğru yükselen, coğrafyası ve ürünleriyle il genelinden ayrışan bir ilçe. Ceviz, pekmez, kuşburnu, bağ ürünleri, dağ meyveleri, bal ve el emeği gıda üretimi ilçenin bilinen değerleri. Yaylalar ve Çarşamba Çayı çevresindeki doğal güzellikler turizm hareketi yaratıyor; ilçe merkezinde de bu üretim ve ziyaretçi trafiğinden beslenen bir esnaf yapısı var.
E-ticaret açısından Bozkır’ın elinde çoğu ilçenin sahip olmadığı bir kart var: ürün adının kendisi zaten satıyor. “Bozkır cevizi” ya da “Bozkır pekmezi” ifadeleri internette aranan terimler. Bu, sıfırdan bilinirlik oluşturmak için reklam bütçesi harcamak zorunda kalmadan satış yapabilmek anlamına geliyor. Böyle bir avantaj her yerde bulunmuyor.
Yöresel ürün internette neden iyi satıyor?
Cevap basit: benzeri kolay bulunmuyor. İnternette fiyat rekabetinin en kızıştığı yer, herkesin satabildiği standart ürünler. Yöresel ürün bu yarışın dışında kalıyor. Müşteri Bozkır cevizini ararken en ucuzunu değil, gerçek olanını arıyor.
Bu durum fiyatlamada da karşılığını buluyor. Aynı ceviz, dökme olarak pazarda satıldığında bir fiyat ediyor; düzgün paketlenmiş, üreticisi belli, hikâyesi anlatılmış hâlde online satıldığında belirgin şekilde daha yüksek bir fiyat ediyor. Aradaki fark ürünün kendisinden değil, sunumundan geliyor.
Bozkır’da satılabilecek ürünler
Ceviz ve iç ceviz, pekmez ve pekmez ürünleri, kuşburnu ve dağ meyvesi ürünleri, bal ve arı ürünleri, kurutulmuş meyve, reçel ve marmelat, yöresel unlu mamuller, el yapımı ürünler ve hediyelik eşya. İlçe merkezindeki perakendeciler de mevcut ürün gamlarını online kanala taşıyabiliyor.
Sezon yönetimi: yıl boyu satış nasıl kurulur?
Bozkır’daki üreticilerin en büyük zorluğu, ürünün belirli bir dönemde ortaya çıkması. Bunu iki yöntemle çözüyoruz.
Birincisi ürün karması. Taze ürünün yanına yıl boyu satılabilen dayanıklı kalemler koyuyoruz: pekmez, kurutulmuş meyve, bal, reçel. Böylece mağaza sezon dışında da canlı kalıyor.
İkincisi müşteri listesi. Sezon öncesinde e-posta ve SMS listesi biriktirmek, hasat başladığı gün ilk siparişleri almayı sağlıyor. Bir önceki yıl sizden alışveriş yapan müşteriye ulaşmak, yeni müşteri bulmaktan çok daha ucuz. Pek çok yöresel ürün satıcısı için satışın önemli bir kısmı bu listeden geliyor.
ikas ile kurulum
ikas resmi çözüm ortağıyız; altyapı hazır olduğu için iş sizin ürününüze uyarlamada.
- Ürün ve sezon planı. Hangi ürünün ne zaman satılacağı belirleniyor.
- Ambalaj ve sunum. Paketleme ve fotoğraf planı çıkarılıyor.
- Kurulum. Alan adı, tema, katalog ve içerik düzeni tamamlanıyor.
- Ödeme ve kargo. Sanal POS, havale, kapıda ödeme ve kargo entegrasyonu açılıyor.
- Test ve yayın. Deneme siparişiyle akış kontrol ediliyor.
- Eğitim. Sipariş, iade ve kampanya yönetimini birlikte çalışıyoruz.
Ayrıntılar online mağaza kurulumu sayfasında; başlangıç için e-ticaret başlangıç rehberine bakabilirsiniz.
Bozkır’ın ürününü Türkiye’ye satalım
Ürünlerinizi ve sezon takviminizi paylaşın: 0332 409 89 75 · WhatsApp
Ambalaj: en çok ihmal edilen konu
Cam kavanozda pekmez, kırılgan bir ürün. Ceviz ise nem ve baskıya duyarlı. Bozkır’dan yapılan gönderilerde yaşanan sorunların neredeyse tamamı ambalaj kaynaklı oluyor.
Çift katmanlı koli, iç dolgu, kavanozların ayrı ayrı sarılması ve doğru bant düzeni bu riski büyük ölçüde ortadan kaldırıyor. Öneriyoruz: yayına girmeden önce bir deneme paketi hazırlayıp kendinize gönderin. Paketin yolda ne hâle geldiğini görmenin en pratik yolu bu ve maliyeti bir kargo ücretinden ibaret.
Pazaryerleri ve kendi mağazanız
Pazaryeri entegrasyonu ile Trendyol, Hepsiburada ve N11 kanalları kendi mağazanızla aynı panele bağlanıyor. Pazaryeri başlangıçta hazır trafik sağlıyor.
Ancak yöresel üründe uzun vadeli değer kendi sitenizde birikiyor. Pazaryerinde ürününüz onlarca benzeriyle yan yana ve karşılaştırma fiyat üzerinden yapılıyor; kendi mağazanızda ise anlatımı, sunumu ve fiyatı siz belirliyorsunuz.
Sık yapılan hatalar
Ürünü dökme mantığıyla satmaya çalışmak. Paketlenmemiş ve anlatılmamış ürün internette karşılık bulmuyor.
Ambalajı sonradan düşünmek. Yolda kırılan bir kavanoz, kazanılan müşteriyi doğrudan kaybettiriyor.
Sezonu kaçırmak. Mağazayı hasat başladıktan sonra kurmaya çalışmak o yılı kaybetmek demek.
Kargo maliyetini fiyata katmamak. Ağır gıda ürününde desi hesabı marjı eritiyor. Kalemleri e-ticaret fiyatları sayfasında anlattık.
Sonraki adım
Bozkır’daki işletmeniz için başlamak istiyorsanız iki bilgi yeterli: hangi ürünleri satacağınız ve sezonunuzun hangi aylara denk geldiği. Mevcut bir siteniz varsa e-ticarete geçiş sayfası taşıma sürecini anlatıyor.
Konya genelindeki hizmet kapsamımızı hizmet bölgeleri sayfasında görebilirsiniz. 0332 409 89 75 numarasından arayabilir, WhatsApp üzerinden yazabilir ya da iletişim sayfamızdan ulaşabilirsiniz.
